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路透社

數字控、細節控!把數據看到熟透,庫克是怎麼要求自己、要求部屬的?

2020-06-12 利安德.凱尼
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賈伯斯和庫克並肩工作多年,他們的行事風格和脾氣卻大異其趣,尤其是在管理方面扮演的角色。庫克的方法與賈伯斯不同,但是能獲得成效。假如蘋果的晶片製造商在期限內供貨不足,賈伯斯會(也確實)當面喊他們「該死的沒種混蛋」。他會對人怒吼,辱罵辦事不力的員工「腦袋裝屎」。

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他對細節執著!汪洋數據之中,要一眼指出哪裡異常

庫克的策略明顯不同。他鮮少提高音量,但是他會不斷拋出問題,無止盡地連發提問,讓人疲於應付。「他是一位非常沉靜的領導者。」喬許維亞克說。「 不吼不叫……他就是很沉著冷靜,卻會提出各種問題讓你難以招架。你最好熟悉你的分內工作。 」連串提問幫助庫克真正深入問題,確保員工知道自己在做什麼,讓他們有效保持警戒並善盡職責。員工知道,庫克可能隨時要求他們說明。「他會連問你十個問題。」史帝夫.道伊(Steve Doil)說,他在1998年12月加入庫克的營運團隊。「如果你答得正確,他會再問十題。要是你已經做這份工作一年,他會改問9個問題。答錯一題,那他就問你20題,再錯就30題。」

庫克要求員工熟知的細節數量驚人。「他們要進去(跟他開會)會緊張。」熟悉當時庫克團隊的人表示「他會說:『第D列、第514行的變異數是什麼?是哪個根本原因造成的?』假使有人不曉得這項細節,他們會在會議裡被生吞活剝。」蘋果硬體部門的一位經理,某次旁聽庫克主持會議時便被嚇到,那時一位下屬答出庫克認為不正確的數值。「那個數字錯了,」庫克說,「出去。」

身為營運長,庫克期待他的團隊努力工作,積極進取,不放過每個細節。他底下的經理也跟隨其領導,沿用他的多項領導方針,對下屬懷抱同等期待。前蘋果全球供應經理王海倫(Helen Wang)說,許多資深營運經理像庫克一樣重視細節,對數字有著不可思議的本領。

王海倫常見識到資深經理背出整張試算表,或者集中火力推敲某個欄位數字是否異常。置身數據汪洋,他們卻能夠神奇地指出易被忽視的問題。這些經理常能在會議間牢記數據,並且質問供需主管其中一個數值是否變了。她說經理們也養成跟庫克一樣的習慣,會連珠炮式地提問。「他們想知道你(是否)了解這個問題,假使你不重視細節,我不認為你有辦法在這間公司生存。」庫克「絕對建立了諸多流程,訓練你如何思考問題,也形塑公司的文化和準則。」她說。「你會常聽見人們說:『我們就是這麼做的。』我認為那多半是受到他啟發或影響。我們的思考和做事方式都是。」

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他對部屬授權!鼓勵盡力嘗試,信任你能應付問題

儘管強調在乎細節和解決問題的重要性,庫克也信任員工並授權讓他們自行做決定。據王海倫所述,他激勵人們心懷「一切都有可能,讓我們更盡力嘗試,有創意一點,試著解決問題,你知道我們辦得到。就是這種積極進取的態度……領導階層的人不斷提醒我們要有創意,問你怎麼解決問題。」王海倫表示。她很感激自己雖年輕(當時剛過三十歲),蘋果的管理階層信任她能應付問題,無須事事稟報。其他員工也是如此。

「資深的總監階層會授權給下屬。」她說。「即使年輕資淺,你一直覺得……無論身處哪個職位,你覺得自己能做出對公司最有利的決策,公司也信任你。這就是提姆和傑夫(庫克的營運副總)的領導方式,表明他們可以多麼信任你。」

為了贏得庫克的敬重和賞識,員工不僅要時時曉得問題的正確答案,也必須展現多推進一哩的積極度。有時那代表字面意義上的「推進」。庫克強硬手法的經典實例是在某次供應會議上,討論到一間中國製造商的問題。「這真的很糟糕。」庫克說。「應該要有人在中國推動這件事。」會議繼續開了半小時,接著庫克直視關鍵的營運主管薩比.漢,嚴肅萬分地說「你怎麼還在這裡?」漢立刻起身離開會議室,驅車前往機場,買了一張飛往中國、未預定回程日期的機票。他甚至沒回家收拾換洗行李。

(本文整理、摘錄自《提姆.庫克》,寶鼎出版)

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沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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